當(dāng)有客戶需要做戶外亮化燈具的時(shí)候，首先要確認(rèn)材料，然后再做預(yù)算。

　　具體方法為： 一般需要做動(dòng)態(tài)LED效果圖，這樣才能達(dá)到相關(guān)產(chǎn)品的演示效果;拿到客戶所需要做戶外亮化燈具場所的照片，白天的照片就可以，盡量把場所的照片給拍個(gè)全景，角度和照片的清晰度很重要，這個(gè)直接關(guān)系到所出的效果圖是否逼真，我遇到過幾個(gè)客戶說效果圖做得很難看;怎么改也是那樣，效果就是不理想;自已提供的圖片實(shí)要是太差，反而就說人家水平不行，在此我聲明下：圖片拍得太爛，那還不如不做呢。

　　圖片拿到手后，然后再發(fā)LED效果圖給設(shè)計(jì)員設(shè)計(jì)出來。做圖的時(shí)候要充分的和設(shè)計(jì)員溝通好;想要達(dá)到什么效果，用什么產(chǎn)品做，事先要說明，不然修改起來會(huì)很麻煩，一定要把要求說清楚;如果自己不清楚的話，戶外燈具廠家就讓設(shè)計(jì)師直接按自已的方法做好了。

　　戶外亮化燈具設(shè)計(jì)無非就是做些夜景處理，樓體的輪廓，燈光的處理，還有LED數(shù)碼管屏及造型的處理，墻體裝飾處理。

　　效果圖出來后，找相應(yīng)的業(yè)務(wù)來幫你按價(jià)，數(shù)量一般需要提供給業(yè)務(wù)員。

　　業(yè)務(wù)員會(huì)按照效果圖和樓體結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品數(shù)量給報(bào)出一個(gè)很詳細(xì)的表格;然后按照表格做一份標(biāo)書給客戶;拿去和客戶商談，初次商談的時(shí)候好帶上您的樣品。商談過程中會(huì)存在產(chǎn)品的用量和價(jià)格調(diào)整事宜，這就要靠你自已和客戶談了，不是所有的客戶都能接受你報(bào)的價(jià)格還有方案;不過要知道，一個(gè)工程多人競標(biāo)這是很正常的事了，客戶需要挑選才能接受的。

　　還有啊，不是每個(gè)客戶都能成單的，因?yàn)樘喾矫娴脑?，戶外亮化燈具都有可能在拖時(shí)間和棄做，所以不用太在意甲方一定會(huì)把這個(gè)工程給你做的。